Jedna marka, dwa kraje, dwie różne strategie

– poznaj siłę kultury w marketingu.

W międzynarodowym biznesie sukces produktu zależy dziś nie tylko od jakości czy ceny, ale także od tego, jak jest postrzegany w różnych kontekstach kulturowych. Czasem o powodzeniu marki decyduje detal — kolor opakowania, liczba sztuk w zestawie, nazwa czy przekaz reklamowy. Książka ta bada wpływ różnic kulturowych na strategię zarządzania produktem, łącząc teorię marketingu z konkretnym przykładem marki KitKat, która w Japonii osiągnęła niemal kultowy status.

Dlaczego warto przeczytać tę książkę?

Pisząc pracę magisterską, podjęłam wyzwanie: chciałam zrozumieć, czy i jak różnice kulturowe wpływają na skuteczne zarządzanie produktem.
Aby odpowiedzieć na to pytanie, przeprowadziłam badanie – zaangażowałam 50 osób z Polski i Japonii, dwóch całkowicie odmiennych kulturowo krajów. Przeanalizowałam też działania marketingowe globalnej marki KitKat na obu rynkach. W trakcie analiz zrozumiałam, jak potrzebna i niedoceniana jest ta wiedza – i jak realnie może wpłynąć na sukces lub porażkę marki.

Udowodniłam, że poznanie lokalnych wartości, symboli, języka i zwyczajów może diametralnie wpłynąć na sukces produktu. Klucz do skutecznej sprzedaży nie tkwi wyłącznie w cenie czy jakości, ale w tym, jak produkt odpowiada na konkretne potrzeby i oczekiwania konsumenta – w jego własnym kontekście kulturowym.

Tak powstała ta książka – połączenie solidnych podstaw teoretycznych z realną analizą praktyczną. Zebrałam i przestudiowałam ponad 80 pozycji książkowych, publikacji i artykułów naukowych, aby zbudować fundament pod zrozumienie takich pojęć jak produkt, kultura, cykl życia produktu czy komunikacja międzykulturowa.

To pozycja, która:

• tłumaczy od podstaw, czym jest produkt i jak można nim zarządzać na rynkach międzynarodowych,
• pokazuje, jak kultura wpływa na odbiór marki, opakowania, kolorów czy nazwy,
• i daje świadomość, na które elementy warto zwrócić uwagę aby skutecznie dostosować strategię do różnych kultur, nie tracąc spójności marki.

To narzędzie dla osób, które chcą świadomie zarządzać produktem w środowisku międzykulturowym – zrozumieć klientów, uniknąć błędów i podejmować trafniejsze decyzje.

Jesteś ciekawy co znajduje się w środku? 

PRODUKT

Dowiesz się, jak zdefiniować i klasyfikować produkt, jakie pełni funkcje oraz jak przebiega jego cykl życia. Poznasz, czym jest marketing mix, jakie znaczenie ma „koło korzyści” dla klienta, oraz jak budować strategie produktowe wspierające rozwój firmy. Przedstawione zostaną również zagadnienia związane z tworzeniem nowych produktów i ich rolą w budowaniu przewagi konkurencyjnej. 

KULTURA

Zrozumiesz, jak kultura wpływa na decyzje konsumenckie – od języka, przez religię, po znaczenie kolorów i symboli. Poznasz definicje i typy kultur występujących na świecie oraz charakterystykę ich kluczowych elementów. Omówione zostaną także różnice w komunikacji międzynarodowej, które warto uwzględniać w działaniach marketingowych.

STRATEGIA

Nauczysz się, jak skutecznie zarządzać strategią produktu na różnych rynkach i jak podejmować decyzje na każdym etapie jego cyklu życia. Poznasz różnice między adaptacją a standaryzacją oraz sposoby dostosowywania nazwy, opakowania, promocji i cech produktu do odmiennych kultur. Przedstawione zostaną również strategie wejścia na rynki międzynarodowe.

„Bardzo trudno jest znaleźć tak wartościową lekturę opisującą z podobną szczegółowością te aspekty.”

Książka zawiera dogłębną analizę aspektów różnic kulturowych w kontekście działań marketingowych realizowanych globalnie. Poza wartościową częścią teoretyczną, szczególnie cenna jest część praktyczna ukazująca różnice w podejściu marketingowym dla wybranego produktu na jakże odmiennych rynkach polskim i japońskim. Bardzo trudno jest znaleźć tak wartościową lekturę opisującą z podobną szczegółowością te aspekty. Duży szacunek dla autorki za ogrom włożonej pracy.

-Dominik

 „Dowiedziałam się faktów które ciężko zdobyć gdziekolwiek indziej.”

Świetna książka, dużo konkretnych informacji przedstawionych w ciekawy sposób. Dowiedziałam się faktów które ciężko zdobyć gdziekolwiek indziej. Napisana zwięźle i na temat. Polecam z pełną odpowiedzialnością.

-Anonim